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Wine2Wine incrementa le visite del 600% con HubSpot Marketing Software

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Wine2Wine incrementa le visite del 600% con HubSpot Marketing Software

Wine2wine.net è uno dei più importanti portali Web in Italia, dedicati ai professionisti del Vino, un punto di incontro e di comunicazione per i produttori di vino e per gli operatori della filiera. Gli utenti del portale possono trovare utili informazioni sulle principali aree tematiche del settore, ovvero: Scenari di Mercato, Marketing e comunicazione, Export, Amministrazione e finanza, Normative.

Il portale si occupa inoltre della promozione del più importante evento Italiano Home Page di Wine2Wine.netdedicato al business del Vino che si tiene ogni anno nel mese di Dicembre. Un evento che vede la partecipazione dei più importanti esperti del settore che tramite i workshop affrontano tematiche specifiche di grande rilevanza per le aziende che operano in questo settore. La partecipazione dei più noti brand del Vino presenti in Italia, conferma l’importanza ed il prestigio di questo evento.


La società GRS Srl

La società GRS Srl si occupa della gestione e promozione del portale wine2wine.net e supporta l'organizzazione dell'evento promosso da Veronafiere.

GRS Srl è un'azienda specializzata nell’attività di analisi del mercato con particolare esperienza per il settore delle fiere e degli eventi in generale. Per le precedenti edizioni dell’evento e per la gestione del portale web, GRS Srl aveva utilizzato la piattaforma Wordpress.

 

Il primo appuntamento con l'Inbound Marketing

Nel mese di Marzo 2015 abbiamo avuto il primo incontro con Elisa Giachelle e Melissa Cogo. Durante l’incontro sono stati illustrati gli obiettivi attesi per il progetto del nuovo portale e per l’evento 2015. Incrementare il numero di partecipanti Win2Wine-ElisaGiachettle-Melissa-Cogo.jpgall’evento era il più importante obiettivo indicato nella lista, oltre all’esigenza di costruire un portale Web in grado di migliorare l’esperienza degli utenti e il loro coinvolgimento. Integrazione del portale con sistemi di prenotazione del biglietto di accesso all’evento, strumenti per aiutare gli utenti a organizzare la presenza sui diversi workshop, erano alcune delle funzionalità necessarie per completare il nuovo progetto.

Abbiamo proposto di realizzare un progetto di Inbound Marketing utilizzando la piattaforma software HubSpot. Nella prima fase di progetto abbiamo costruito con GRS un piano strategico dove sono stati identificati gli obiettivi in termini di n° di visitatori, n° di contatti, n° di clienti. Abbiamo definito attentamente i profili dei buyer personas, le keyword rilevanti per il loro business, i competitors, la struttura del sito e la strategia per i contenuti da realizzare.

 

Sviluppo del portale con HubSpot CMS

Per la creazione di tutte le pagine del portale wine2wine.net abbiamo utilizzato la tecnologia CMS (COS) di HubSpot. Abbiamo integrato le pagine con eventbrite e con un’altra applicazione (sched.org) che consente all’utente di organizzare la propria agenda durante il workshop.

Attivato il Blog di HubSpot per la pubblicazione di contenuti rilevanti per i buyer personas. Create le landing pages per generare conversioni (CTR medio del 24%).

Pianificate le campagne di mail marketing e utilizzato le procedure Social per la propagazione di contenuti.


Risultati raggiunti nei primi 5 mesi

Il portale Web wine2wine.net è stato messo online a fine di Giugno.

  • Al mese di Novembre il numero di visitatori è aumentato del 600%
  • Il numero di contatti del 380%
  • Il numero di clienti del 43%logowine2wine.png
Prima di utilizzare HubSpot e di adottare la strategia di Inbound Marketing, il traffico proveniente dai motori di ricerca, raggiungeva a malapena il 3% dei visitatori. Oggi le visite da ricerca organica rappresentano quasi il 20% del traffico complessivo, generano il 16% dei contatti e ben il 25% dei clienti.

 

Grafico delle visite

Dashboard-wine2wine-cumulative.png

 

Grafico dei contatti

Dashboard-contact-wine2wine.png

 

Il progetto Wine2wine.net è stato premiato da HubSpot

 

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