Vendere su Amazon può essere una scelta strategica per molte aziende e venditori, tuttavia, il successo sulla piattaforma dipende in gran parte dalla capacità di posizionare i propri prodotti in modo vantaggioso, sia attraverso la buy box (per i rivenditori tradizionali) sia nella prima pagina dei risultati di ricerca (per brand e rivenditori di marca).
Un elemento chiave per raggiungere questi obiettivi è definire il prezzo giusto.
Ma come fare? In questo articolo, esploriamo strategie e tecniche per fissare prezzi competitivi su Amazon, bilanciando costi e profitto.
La Buy Box: Cos’è e Perché è Importante
Per chi vende prodotti comuni o rivende articoli già presenti su Amazon, ottenere la buy box è fondamentale.
La buy box è quel pulsante “Aggiungi al carrello” che compare nella pagina del prodotto e rappresenta una posizione privilegiata, in quanto permette di acquisire la maggior parte delle vendite.
Come ottenere la buy box:
Ci sono diversi metodi ma, prevalentemente si basa su tre parametri: prezzo competitivo, qualità del servizio, affidabilità della logistica.
- Prezzo Competitivo: il prezzo deve essere abbastanza basso rispetto alla concorrenza, ma non necessariamente il più basso.
Amazon considera anche la qualità del venditore, quindi un prezzo equo può aiutare. - Qualità del Servizio: tempi di spedizione, percentuali di spedizioni puntuali e valutazioni positive sono tutti elementi che Amazon considera per la buy box.
- Affidabilità della Logistica: l’uso di Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) aumenta le probabilità di ottenere la buy box, grazie al sistema logistico di Amazon che garantisce un’alta qualità del servizio.
Ottimizzare i Costi: Commissioni Amazon e Logistica
Una volta definito il prezzo di vendita ideale, è cruciale valutare attentamente le commissioni di Amazon e i costi della logistica per mantenere la redditività.
Amazon applica commissioni che variano a seconda della categoria di prodotto, e le spese di gestione tramite FBA devono essere considerate; è importante calcolare il prezzo tenendo conto di tutti questi fattori, per evitare margini troppo sottili.
Esempi di calcolo per prezzo competitivo:
- Costo del prodotto + commissione Amazon + costi di logistica = Prezzo minimo per break-even
- Aggiungere un margine di profitto in base alla domanda e al valore percepito del prodotto.
Monitorare la Concorrenza: Tool e Strategie
Per mantenere un prezzo competitivo su Amazon, è essenziale monitorare costantemente i prezzi dei concorrenti.
Esistono vari strumenti di repricing che permettono di adattare automaticamente i prezzi, come:
- Feedvisor: Utilizza algoritmi di IA per analizzare la concorrenza e suggerire il prezzo ottimale.
- RepricerExpress: Offre opzioni personalizzabili per settare il prezzo in base a specifiche strategie.
Questi strumenti aiutano a mantenere il prezzo aggiornato, aumentando le probabilità di comparire nella buy box o nei primi risultati di ricerca.
Il Posizionamento nella Ricerca di Amazon: I Fattori Chiave
Per i brand e i rivenditori di marca, oltre al prezzo è fondamentale lavorare sull’ottimizzazione dei contenuti e delle parole chiave.
Amazon utilizza un algoritmo (A9) che classifica i prodotti basandosi su diversi fattori:
Relevance Score: la pertinenza delle parole chiave inserite nel titolo, nelle descrizioni e nei bullet point.
Velocità di Vendita: un prezzo competitivo aiuta ad aumentare la velocità di vendita, che a sua volta migliora il ranking.
Recensioni e Valutazioni: recensioni positive e frequenti incrementano la fiducia dei clienti e migliorano il posizionamento nei risultati.
Aggiustamenti Continuativi e A/B Testing
Il mercato su Amazon è altamente dinamico, quindi è necessario testare costantemente diverse strategie di prezzo.
L’A/B testing è un approccio che permette di analizzare le prestazioni di due diversi prezzi per uno stesso prodotto e scegliere quello che offre i migliori risultati. Grazie a questo metodo, è possibile identificare il prezzo che massimizza le conversioni e il posizionamento.
Definire il Prezzo Giusto su Amazon
Vendere su Amazon a prezzi competitivi richiede una strategia precisa che combina il giusto prezzo, ottimizzazione dei costi e monitoraggio costante della concorrenza.
Ricorda che il prezzo giusto non è necessariamente il più basso: deve essere sufficientemente vantaggioso per attirare clienti, coprire tutti i costi di commissione e logistica, e mantenere il margine di profitto.
Sperimentare e adattarsi sono elementi chiave per emergere su Amazon, e grazie a un’attenta gestione del prezzo, è possibile ottenere visibilità e incrementare le vendite con successo.
Come Starty ERP Aiuta a Ottenere il Miglior Prezzo su Amazon e Sviluppare una Strategia di Vendita Vincente
Vendere su Amazon richiede non solo un prezzo competitivo, ma anche una gestione efficiente delle operazioni e una strategia di vendita solida.
Starty ERP offre strumenti specifici per raggiungere questi obiettivi, permettendo ai venditori di ottimizzare prezzi, inventario e processi.
Integrazione con Amazon per il Controllo Completo
Starty ERP si collega direttamente ad Amazon, sincronizzando dati fondamentali come prezzi, ordini e inventario; inoltre l’integrazione della fattura elettronica assicura che tutte le informazioni siano aggiornate in tempo reale, facilitando la gestione centralizzata delle vendite e riducendo errori operativi.
